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  • 有人把嬰童洗護從嬰幼兒那里獨立出來了

    對于傳統門店來說,洗護用品的占比在母嬰店品類結構中少之甚少。此前,在《母嬰用品觀察》的相關文章中提到,在傳統門店中,母嬰洗護品類的占比在1%-5%之間,可見門店老板對洗護用品的重視程度并不高。

    但是為什么有人會詢問兒童洗護品牌?

    繽趣母嬰聯合創始人金勇跟筆者交流時分享到:“目前,在繽趣母嬰的系統之中,已經把嬰幼兒洗護和兒童洗護細化為兩個不同的品類,因為消費需求不一樣。

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    這時,值得注意的是繽趣母嬰作為全國精品母嬰連鎖,他們面對的消費者正是當下的90后、00后,以及中高端消費群體。在這些消費群體當中,他們對母嬰洗護細化不亞于成人日化產品。

    怎么說?

    其實,是可以對標成人化妝品品類的區分。

    在成人化妝品市場上,數以萬計的化妝品品牌,在面對消費群體是有明確的年齡區分和價格定位。先說按年齡區分,比如15歲-18歲主要以補水性能為主的化妝品、19歲-25歲主要以滋潤功能為主、26歲-30歲主要以抗初老護膚品為主等等,各大化妝品品牌轉隊不同年齡階段的消費者研發出不同功效的產品。

    特別是在“顏值經濟”盛行的當下,好的皮膚、好的面容狀態被當代女性和男性尤為看重,孩子也不會例外。

    所以在筆者看來,母嬰洗護細化,按年齡分化是必然趨勢。

    90后、00后正逐漸成為母嬰市場消費的主力群體,“精細化”的生活觀念同樣會延申至孩子身上。精細化育兒是當下年輕父母們推行的育兒觀,這也是為什么近兩年洗護品類逐漸被高度關注原因之一。

    在跟某母嬰店負責人交流中了解到:“現在我們進店的顧客,購買洗護用品是會根據寶寶的年齡區分選擇。當下市面上,母嬰洗護品牌還是以嬰幼兒洗護產品居多,有些孩子年齡稍微偏大一點的寶媽,認為嬰幼兒洗護已經不能滿足孩子在洗護方面的需求。甚至,有些寶媽看到店里沒有兒童洗護產品,就會去別家買。我們也就意識到,消費者迭代雖然會讓部分母嬰店經營吃力,但是從我們的角度來看,迭代所帶來更多的是商機!

    不要忘了,這些新一代母嬰消費群體本身從小就開始培養了使用護膚品、洗護的消費習慣,不同于上幾代寶媽,他們對洗護類目的重視程度不亞于紙尿褲。所以,這對母嬰洗護市場來說是一個難得機會。

    洗護再細分,實際上是新消費者進場帶來的紅利,洗護本身在母嬰市場發展近30年間的角色是陪跑,并沒有被重視,所以目前市場體量不到百億。相信在接下來,洗護品類必定大有可為。

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